Что мы поняли, запустив простой конвертер картинок за 1 месяц в США. И как заработали 100 000 рублей за первые 3 месяца, хотя вокруг куча бесплатных аналогов.

Решили сделать нишевый конвертер в 1 кнопку

Мы все пользуемся конвертерами. Их сотни. И в каждом можно делать десятки видов конвертаций из одного формата в другой. Многие такие конвертеры – бесплатные.

Хороший пример инди-запуска — это взять такую огромную сферу, выдрать из нее 1 сверхнишевую функцию и быстро реализовать ее в отдельном продукте.

Летом 2023 г. мы с ребятами объединись в комьюнити инди-хакеров, где решили запускать простые проекты по специальному методу:

• 📍 Первое: мы не придумываем идею из головы, а находим существующий спрос в поиске.

• 📍 Второе: запускаем только под рынок США и ЕС.

• 📍 Третье: запускаем строго по формуле 1 запуск = 1 функция = решение 1 проблемы. Такое упрощение позволяет нам запускать продукты в течение 1 месяца.

Запуски наших продуктов освещаем в этом Telegram-канале. Получается весело 🙂

Спойлер: в статье решили рассказать про запуск продукта, который привлек уже более 10 000 активных пользователей в неделю и заработал +$1000 за первые три месяца монетизации.

При этом, сам продукт был разработан за 1 неделю, оптимизирован и отправлен в релиз в течение 1 месяца. Погнали разбираться, как все произошло.

Зашли на рынок с существующим спросом

Мы не стали ничего выдумывать. А сделали продукт под существующий спрос в поиске.

Вокруг сотни конвертеров и десятки форматов. Но когда пользователю нужно что-то сконвертировать, он как правило ищет конкретный формат.

Мы решили сделать конвертер из HEIC в JPG. HEIC — это тот самый формат картинок в айфоне. Который часто не подходит пользователям и они хотят преобразовать его в обычный JPG.

Забегая вперед, это самое главное: Уже перед началом разработки мы понимали, что создает продукт под очень нишевый, но существующий спрос в поиске, а не выдумываем идею из головы.

Но ведь это уже есть в куче других сервисов!

У продукта и правда очень серьезные конкуренты. Вы точно пользовались одним из них: convertio.co, iloveimg.com, freeconvert.com и т.д.

Но тут важная оговорка: конкретно конвертация из heic в jpg у них посреди других функций. Вот пример интерфейса freeconvert.com:

При таком раскладе наличие больших конкурентов — это не минус, а плюс. Вот почему:

• Огромные конкуренты за нас проверили и убедились, что эта функция нужна пользователям.

• Но большие конкуренты не могут позволить сфокусироваться только на этой функции. А мы можем.

Создали микро-продукт, а не комбайн

Мы не делали кучу функций, а сделали одну, но просто и качественно:

Получилось вот такое приложение. Оно работает очень просто:

• Юзер устанавливает приложение в 1 клик

• Скидывает в него картинки в HEIC формате

• Нажимает 1 кнопку

• Картинка быстро конвертируется в JPG и скачивается. Если картинок было несколько, все вместе скачиваются в архиве.

Все, больши ничего другого (и отвлекающего) нет. И наши американские пользователи оценили эту простоту!

Вот как это работает для них:

• Пользователи ищут "Convert HEIC to JPG" в Google

• В поисковой выдаче они видят крупных игроков с множеством других видов конвертаций. И наш продукт, заточенный чисто под HEIC to JPG.

• Многие выбирают наш продукт, чисто потому что в нем проще разобраться и получить результат. Это повышает поведенческие факторы продукта в поисковике и он поднимается в выдаче.

• Сейчас он в ТОП20 американской выдачи Google с +10000 активных пользователей в неделю! Каждый день идет стабильный поток установок, сейчас их больше 20К:

Для разработки использовали React, и применили одну хитрость на бекэнде....

Бекенда попросту нет 🙂 Всю конвертацию смогли реализовать чисто через браузер на фронтенде.

Сразу приятный бонус: у такого продукта 0 издержек на поддержку севера.

Что по деньгам?

В продукте простая модель монетизации. Мы даем сделать 1 конвертацию бесплатно, чтобы пользователь мог понять, что продукт выполняет его цель.

После первой конвертаций предлагаем заплатить:

Такую монетизацию мы встроили не сразу. С февраля по май 2024 г. мы дали сервису поднабрать пользователей из поиска (если поспешить с монетизацией – это может быть стресс-фактором для поискового продвижения).

А в середине июня 2024 г. встроили монетизацию. Ниже статистика за 3 месяца ее работы:

Давайте делать выводы:

📍 У продукта куча бесплатных аналогов, но пользователи платят.

Это происходит из-за того, что продукт изначально сделан и оптимизирован под США и ЕС и там умеют платить за простую пользу.

📍Кстати, платит 3% пользователей, и это хорошая конверсия.

Кто эти люди? Есть категория пользователей в США и ЕС, которым проще заплатить (и заодно отблагодарить) разработчика, чем идти искать что-то еще.

По опыту такого даже близко нет при запуске таких простых продуктов под СНГ, Азию и другие регионы. Разница в менталитете и финансовых возможностях.

Но самое интересное в нюансах:

📍Неочевидный нюанс: продукт активно покупают не только за $3 в месяц, но и за $40 навсегда! Таких 20% покупок. Кстати, это не исключение, а стандартный паттерн в наших продуктах.

Представляете, чтобы кто-то заплатил $40 в СНГ ноунейм конвертеру?)) В США это работает. Именно оттуда – больше всего таких life-time оплат. На втором месте по оплатам – страны ЕС, в которых хорошо говорят на английском (например, Швеция).

На первый взгляд может показаться, что $1000 за 3 месяца – это небольшие деньги. Но тут снова 2 нюанса:

📍У продукта 0 издержек на рекламу. Т.к. трафик из Google приходит бесплатно, при правильной оптимизации на старте.

📍У продукта 0 издержек на поддержку. По опыту именно про поддержку чаще всего забывают инди-хакеры, но именно она сжигает основное время. Тут ее нет, т.к. продукт простейший.

Эти нюансы позволяют делать много таких продуктов. У нас в комьюнити билдеров за последний год их уже больше 200! Например, есть продукты и с 50К+, и 100К+ пользователей или такие, где конверсия 5-6% (это очень много).

Короче, выводы

У вас было такое, что работаешь над продуктом год или два, а потом узнаешь, что он никому не нужен? Это больно. Когда потратил столько времени — продукт становится слишком родным.

Мне очень нравится такой подход из 3 пунктов, которого мы придерживаемся в своих продуктах:

• 📍Не изобретать велосипед: сделать продукт под уже существующий спрос.

• 📍Сфокусироваться: не делать комбайн, а улучшить и запустить всего 1 функцию. А «лучшее» улучшение — это упрощение функции для пользователя.

• 📍Запустить за 1 месяц: не пилить что-то 3 года в гараже, как тру-стартапер. А выпустить первую версию за 1 месяц.

Как вам такой подход к запуску?

Если вам интересно посмотреть, как мы запускаем 12 простых проектов за 12 месяцев, то челлендж идет в этом Telegram-канале. Там мы запускаем IT-проекты по схеме: нашел большой рынок, упростил конкурентов, запустил за 1 месяц. И отчитываемся, что получается.

Если вам было интересно читать такие разборы, поставьте статье лайк. Так мы поймем, что такой контент полезен и напишем похожий разбор еще одного нашего запуска: со всеми метриками и выводами.